Achat remboursé – 1AR : Marketing glossaire

5 B de Charles H. Kepner : Marketing glossaire

1 AR – 1 ACHAT REMBOURSE : MARKETING GLOSSAIRE

 

Achat remboursé -> Définition : 1 AR

1 AR est un acronyme pour 1 achat remboursé. C’est une offre proposée pour la promotion d’un produit nouveau ou l’écoulement d’un stock d’un produit spécifique. Appelé aussi ODR (Offres De Remboursement). Un achat remboursé peut avoir divers formes.

Les ODR représentent 60% des offres promotionnelles. Ces offres sont les plus convoitées par les acheteurs, en période de crise.

Ces offres se déclinent sous 3 processus :

  • Remboursement immédiat : lors du passage en caisse
  • Remboursement différé : après l’envoi d’un coupon rempli et d’un ticket de caisse par exemple
  • Remboursement ON PACK : offre à récupérer sur l’emballage.

Les offres de remboursement (ou achat remboursé) ont une nette préférence par les consommateurs par rapport aux cadeaux offerts (gadget, accessoire…).

La formule d’un achat remboursé est un levier important dans le processus de décision d’achat.

 

 

 

 

 

 

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